郭士納從納內斯克到IBM，陳永正從摩托羅拉到微軟、NBA，唐駿從微軟到盛大、新華都(25.90,0.50,1.97%)……這些耀眼的商業(yè)明星的每一次職業(yè)轉換，都必然與一個特定的人群緊密地聯(lián)系在一起，他們就是職業(yè)經紀人。職業(yè)經紀人，又稱頂級獵頭顧問。如同演藝經紀人穿梭于演藝界、體育經紀人讓更多體育明星走紅一樣，頂級獵頭顧問則是穿梭于職場和企業(yè)中，一方面幫助有志之士找到更好的發(fā)展平臺，另一方面讓更多的企業(yè)找到助推發(fā)展的黑馬，目的是使職業(yè)經理人與企業(yè)謀求一種和諧，達到雙贏。行業(yè)空間巨大。哈佛大學的研究顯示，當GDP增長持續(xù)幾年接近10%，社會對人才的需求就會激增，企業(yè)為了競爭，不惜重金求賢，形成產生獵頭的土壤。在比較成熟的市場經濟環(huán)境中，獵頭公司與企業(yè)數(shù)量的適當比例為5:1000。據(jù)測算，2007年全球人力資源服務市場營收超過1000億美元，其中獵頭市場規(guī)模在 250億左右，成為令人矚目的朝陽產業(yè)。而中國人力資源服務市場被認為是最有潛力、最具成長性的新興市場,吸引著全世界的目光。據(jù)統(tǒng)計，2007年中國企業(yè)總數(shù)達到4300萬家以上，全球500強企業(yè)中已有400多家相繼在華投資，三資企業(yè)已超過37萬家，這些企業(yè)對頂尖人才的需求近年來持續(xù)走高。但目前國內依法注冊的獵頭公司只有 1400家左右，加上非注冊機構、管理咨詢公司(含獵頭業(yè)務)總數(shù)不到4000家，這就從一個側面顯示出中國獵頭行業(yè)的巨大上升空間。“錢景”誘人美國著名獵頭公司海德思哲國際咨詢公司(Heidrick & Struggles International Inc.)今年9月通過出售Google股票，賺了將近1.3億美元。這創(chuàng)造了目前世界獵頭服務費之最。2001年，Heidrick & Struggles由于為Google尋找到一位新的CEO而獲得了后者的股權。自從8月19日Google上市后，Heidrick & Struggles便將這些股權兌現(xiàn)，以30美分的價格購買了大約120萬股B股，而Google的發(fā)行價為100.01美元一股。2008年9月中旬，Heidrick & Struggles以每股108.22美元的價格出售了這些股票，凈賺了1.288億美元。中國本土的獵頭顧問的收入又如何呢？據(jù)業(yè)內人士估算，目前在中國本土高級咨詢顧問(總監(jiān)\經理)的月薪在1.5萬～3萬元，年薪在30萬～80萬元人民幣；咨詢顧問的底薪在 5000～15000元之間，年薪在20萬～50萬元之間；助理顧問的底薪在3000～5000元，年薪在10萬～15萬元，在目前的收入水平下，獵頭顧問的“錢景”可謂誘人。如何成為獵頭顧問盡管獵頭顧問前景廣闊，但并不是人人都適合做獵頭顧問的。一般來說，獵頭顧問需要經過這樣幾個階段：助理顧問、咨詢顧問、高級顧問、頂級顧問(職業(yè)經紀人)。獵頭公司在招聘員工時，一般要求具有較強學習能力和溝通能力。據(jù)東方慧博公司一位資深獵頭人士透露：“如果想做獵頭顧問，最主要的還需要有非常強的溝通能力和學習能力。成為獵頭顧問一般有3類人才：一是曾從事銷售和市場營銷、人力資源管理、企業(yè)管理、顧問咨詢、公關客服、招聘等工作經歷，轉型做職業(yè)顧問的人才；二是在獵頭行業(yè)從事獵頭服務多年，為職業(yè)經理人提供職業(yè)輔導、轉換的高級顧問；三是經過專業(yè)培訓和工作實戰(zhàn)訓練，達到具備為職業(yè)經理人提供服務能力的人才。另外，當一個人進入或轉型進入獵頭行業(yè)，各項綜合能力都會得以發(fā)揮和培養(yǎng)。在對獵頭顧問和職業(yè)經紀人進行調研時發(fā)現(xiàn)，顧問具備的最重要(前10項)特點和技能包括溝通技巧、人際交往技巧、誠信、銷售技巧、專注、驅動、解決問題能力、企業(yè)管理技巧、關注細節(jié)、組織能力。
